以确定他们的使用习惯

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为此，您需要让您的销售团队参与，进行初步和二次研究。 为什么要使用您的销售团队？ 要获得必要的相关数据，您必须开始从销售团队收集。这是你的销售部门、你的售后部门和你的营销团队。他们拥有关键信息，可让您定义您的角色概况。 要获取所需的数据，您需要询问您的角色特征（性别、年龄、平均收入、家庭状况等）。您还必须问： 他们的消费习惯； 其数字化水平； 它的责任； 它的问题; 和他的期望。 显然，这个列表并不详尽。所以你可以在那里添加其他问题。最重要的是，它们必须允许您确定与您的角色相关的所有参数。之后，您就可以开始您的初步研究。 为什么要进行初步研究？


一旦收集了这些数据，您基本上需要做一些初步研究。这使您能够获得有关买家角色的定性信息，、表达方 WhatsApp 号码数据 式等。 为此，您需要建立与您的主题相关的相关关键字。您还必须确定与客户的业务术语相关的语义茧。为此，您可以使用 Google Trends、Keyword Tool 或 SemRush 等工具。 您还可以查阅与您的主题相关的论坛，以了解当前的主要趋势。请毫不犹豫地整合与您的目标相关的 Facebook 和 LinkedIn 群组。您可以在那里收集有价值的数据。要完成第一步，您需要进行二次研究。 二次研究需要什么？ 进行二次研究对于了解您的市场和目标客户至关重要。换句话说，这使您能够获得建立买家角色所需的大量信息。




为此，您可以使用趋势报告或市场统计数据。您还可以使用： 商业来源，例如研究机构的付费研究； 公共资源，例如书籍和免费研究； 或内部来源（您的网站流量数据）。 请记住，收集这些不同的数据将使您能够准确描绘目标受众并继续下一步。 分析收集到的数据 实施营销角色背后的目标之一是建立有效的编辑策略。实现这一目标的第二步是分析收集的数据。 事实上，研究阶段允许您收集营销角色的所有信息和特征元素。因此，在此阶段之后，您将不可避免地发现自己拥有大量原始数据。 为了用这些来定义你的买家角色，你基本上必须把它弄清楚。这是必要的： 找出正确的问题； 分享资讯; 设计不同类别的买家； 并向您展示您真正了解他们的形象。 为此，您需要绘制图表。它们必须符合经常出现的常见习惯和特征。之后，您就只剩下一步了。